各位同事下午好：

今天是我们的泰和“习行”人才育成计划启动会。启动会的会议通知上，我们引用了习近平总书记说过的话，“培养选拔优秀年轻干部是一件大事，关乎党的命运、国家的命运、民族的命运、人民的福祉，是百年大计”。事实上，中国共产党一向是十分重视培养干部的，毛主席在1938年就说过， “政治路线确定之后,干部就是决定的因素。因此,有计划地培养大批的新干部,就是我们的战斗任务”。共产党的成功，就是政治路线和干部培养的成功。在这一点上，泰和要学习和借鉴的地方非常多。

这一次我们的项目，起名为“习行”人才育成。“习行”的意思就是“习而行之”，在这里，我们既强调学习，又强调行动，我们强调的是一种基于有效学习的实践、行动。我们首先相信：学习很重要；我们同时相信：知识和才能，如果不是通过实际行动，便难以有效获取，难以得到锻炼，难以清晰验证。以下我从几个方面和大家分享我的一些想法，作为此次“习行”人才育成计划的动员。

首先我们做一个设问：复合机这个产品，会消失吗？

互联网技术的发展和应用的普及使得无纸化办公越来越普遍，纸质文件急剧减少；但是世界的信息量却是爆炸性增长的，日常生活中，各种交易-房产/车辆/证券、公证书、审计报告、招投标文件等外部的交流或交易性活动都离不开纸质文件。再者，复合机能耐也在不断长进，以满足甚至是唤起商务文件处理方面的需要。

所以，我认为复合机这个产品仍然是不可替代的，我们坚持了28年的事业基石没有问题，值得长期经营，应该持续发展。

我们再做一个设问：复合机的渠道业务，会消失吗？

厂家也做直销，还有，线上销售方兴未艾。那么，我们的渠道业务有可持续性吗？我们都清楚，由于成本居高不下，厂家的直销团队主要集中在中心城市，目标群体是高印量客户，可预见的是，厂家的直销在很长一段时间内是无法做到全面铺开的。线上销售的份额也确实在逐年增加，但我们都懂得，复合机始终是一种复杂的光、机、电一体的产品，做不到开机即用，使用过程中定期的维护保养还是必须的，从这两点来看，线上销售是根本离不开线下的服务保障的。因此，建设一个覆盖全国的销售服务网络，大力拓展代理商体系，仍然是所有厂家的共同课题，复合机的渠道销售模式会长期存在。

泰和从事复合机产品销售服务28年，在国内OA行业体量最大，这个成绩的取得应归功于在座的各位同事。在这里我要跟大家强调：复合机的渠道业务始终都是公司的核心业务，我们将长期坚持此业务，并下决心牢牢守住行业领跑者的地位。

复合机渠道业务的销售规模，奠定了泰和的行业影响力，带来了办公设备领域非常多的合作机会。各厂家会主动找我们探讨在某个地区合作的可能性，新兴的智能办公设备的厂家也愿意与我们合作，共同推广新产品。比如，与视源科技在智能交互大屏方面的合作推进了三年，目前泰和是MAXHUB智能大屏销售规模最大的代理商；小鱼易连也主动寻求与泰和的合作关系，两年多合作过来，泰和现在也是小鱼易连销售规模最大的代理商了。这两个充满想象空间的基于会议场景的智能办公产品的成功导入，正是依赖于我们在复合机渠道中强大的市场地位和渠道销售能力。

再者，复合机渠道业务给公司带来良好的经营性现金流，此良好的现金流也极大地支持了直销业务，支持了系统集成项目。

最后，从经营回报来看，复合机渠道业务的自有资金回报率超过10%，是个很好的经营项目。在疫情的考验下，不少公司倒下了，而我们却能做到不裁员、不减薪，再一次证明，复合机渠道业务仍然是大有可为的。我们能做好这件事、我们必须做好这件事。

事业是靠人干出来的，基业长青的前提是人才。复合机的厂家都认可这一点：泰和的渠道体系有一批优秀干部，即在座的各位。我们的同行们，也纷纷表达过羡慕。

近两年随着业务的拓展，干部储备不足、捉襟见肘的情况越发明显，严重影响了在一些地区的业务开展。施乐渠道、夏普渠道都出现了干部不足的问题。业务的持续成长受到阻滞，厂家也不满意。我们下决心要展开系统的干部的培养工作。这一次，我们从公司员工中选拔出一定比例的后备干部，给每个后备干部指定指导老师，要求制定相应的培训计划，和在实际工作中辅导帮助后备干部成长的实践计划。公司管理层每个季度都会召开专题会议，和后备干部及指导老师一起交流讨论，帮助和见证后备干部的成长。

泰和公司在集团总部的主要干部都已经年过半百或年近半百，各地承担主要经营管理工作的干部也是70后为主。我们亟需培养一批85后和90后的干部，充实到经营管理的一线。这件事已经刻不容缓了，没有年轻人来担当推动泰和事业发展进步的重任，伴随着现有干部的年龄增长，泰和会日渐趋于保守，业务逐步萎缩，甚至最终消亡。作为泰和的创业者，我希望泰和基业长青、代代相传，而不是销声匿迹。

公司要下大力气培养年轻干部，也希望各位指导老师担当起为泰和培养接班人的重任。各位指导老师长期在一线拼搏，经验和能力都够，有的则是非常出色，也正是年富力强的时候，事业上还能更上一层楼。我想大家也和我一样，希望看到自己服务过的企业持续壮大、创造辉煌。同时，公司的壮大需要你们承载更大的责任，担起更多的工作，培养年轻干部逐步接手就是非常紧迫的事情了。请各位务必投入专门的时间精力，培养出你们的接班人，也是泰和事业未来的接班人。希望各位把多年积累的经营管理的经验、教训，实践和思考所得，毫无保留、尽心尽力地传授给他们，帮助他们尽快成为公司的中坚力量。马斯洛说自我实现的需求是最高层次的需求，帮助他人成功，也是了不得的事业成就。

作为后备干部、泰和事业接班人，后备干部们要珍惜机会。复合机产品的销售工作进入门槛并不高，我们的同事基本都是平民子弟，没有显赫的家庭背景，甚至也没有良好的教育背景，我们唯有通过辛勤工作、不懈努力和持久坚持，才能养家糊口，让自己和家人过上一个体面的生活，一点点去获得事业上的成就，我本人也是从最基础的销售工作做起的。我们选用干部以内部培养为主，在座的各位作为后备干部，是前期的工作获得认可的一种体现。即日起，要以更高的职业目标来自我要求，努力完成从员工到经理人的蜕变，一步一个脚印迈向自己的职业成功。

每个人都是自己命运的主宰者。不甘于现状的人，就会有改变的愿望和动力，就会主动学习，弥补知识上的不足，就会寻找机会，锤炼和锻造能力。缺乏这样的成长愿望，一切都无从谈起。自我成长的内驱力才是个人事业成功的原动力，我们每个人都需要扪心自问几次：我的自我成长的愿望还在吗？依然强烈吗？

其次要勤学善问，勇于实践。要学习的知识非常多，实际工作中遇到的具体问题会更多。张占青总经理稍后会有精彩分享，人力资源部也会安排后续培训，实际工作中遇到的各项挑战，随时向指导老师请教。要勇于实践，在干中学，在学中干，不断成长进步。

要有恒心、有毅力，对认准的事情持之以恒，不动摇、不退缩。长期待在舒适圈里，会惧怕环境的变化，不敢面对挑战，最终会失去生存的能力。所以，要有意识地脱离舒适圈，给自己树立挑战目标，坚持做正确的事情，坚持每天进步一点点。

听说市场上有些同行，私自对机器加以改造、进行提速处理，如此一来，在成本上便占尽优势，售价可以放低。这种做法，对整个行业造成了不好的影响；此外，代用耗材冒充原厂耗材，听说也是普遍现象。我们一些同事对这些现象忧心忡忡、不安倍增，担心厂家对这种行为管控得不够，会使得守规矩做事的人吃亏，在市场竞争中处于不利地位，更担心慢慢地泰和会败下阵来。

在任何国家、任何行业，都有一些“聪明人”，想方设法钻空子、赚快钱。快消品、烟酒、美容护肤、书籍影像，包包、首饰、手表等配饰，更过分是药品，如上这些领域，假冒伪劣、以次充好的现象俯拾皆然。最终，真的都劣币驱除良币、认真做事的反而被钻空子的挤垮了吗？显然，并非如此。

我们不去说全球知名品牌，就拿泰和来说吧。96年，泰和同夏普签了代理协议，在湖北推广常熟夏普生产的复印机时，市场上有着大量的走私机器，他们卖一台走私机器，比我们卖一台常熟工厂机器多赚很多，这些公司应该比泰和成长更快？还有，以前有很长一段时间税务局对发票的监管不那么严格，卖不开票机器的话，一方面通过倒卖发票可以获利，另一方面机器的价格也比我们便宜，这些公司赚的钱比泰和多得多啊，应该成长得更快？事实是：“聪明人”们的公司陆续都不见了。

根本上还是邪不压正的。歪门邪道能够赚一点（或者是不少）的快钱，但是作为商业模式是不可能持续的。开假发票、不开发票，到了一定规模会被税务局盯上，被罚得倾家荡产，严重的会判刑。卖假货规模到一定程度，我们相信厂家会清理门户，工商局也会予以处罚。明显违法的事情，怎么可能越做越大呢？

泰和秉公守法，老老实实地经营，也一步步发展壮大了。对于这些钻空子的“聪明人”的做法，我们不去纠结，不同流合污。我们守好自己的一亩三分地，精心耕耘，细致服务，严防死守外流机器。如果这些私自改造的机器到了我们的区域，要勇于检举、打击违法。我们踏踏实实做好自己的事情，坚持以正确的方式，做有价值、有意义的事情，日积月累，时间会给出一个公平的答案的。

最后，我想跟大家说的是：人的成长，离不开组织培养，但是更依靠自身的努力。让我们用实干历练成长，用行动彰显作为。

希望大家的职业生涯，从今天开始，有所不同。谢谢大家。