读 《孙子兵法》有感

作为兵家经典的《孙子兵法》 ，诞生至今已有2500年历史，它蕴含了深邃的战略思想，曾被曹操盛誉：“吾观兵书战策多矣，孙武所着深矣” !

春秋时期的范蠡，在帮助越王勾践复国之后，便飘然引退，用他那套打仗的法则经商，成为富甲一方的“陶朱公”。由此不难看出，作为揭示竞争规律的顶尖之作，《孙子兵法》的影响不仅仅局限于政治、军事领域，对于经济领域同样有着非凡的指导意义。

最近学习了《孙子兵法》 ，感悟良多。《孙子兵法》不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法；不是以少胜多之法，是以多胜少之法。

孙子兵法中的奇谋巧计，实际上就是现在的SWOT分析法。强调将优势、劣势、危险、机会，以及敌我双方的综合实力，进行计算和评估。开战之前，便对双方的政治经济和军事实力了然于胸，正所谓知己知彼百战不殆，所谓的弱也只是兵力弱而强于谋。

如果打得赢但是打不起那就不要打。因为行动必有代价，不能光想着胜利，而要衡量一下取得胜利所付出的代价是否值得。

引用战国时李克对魏文侯所言:速胜必亡！胜仗打多了，国家反而要灭亡。为什么呢？因为数战而民疲、数胜则主骄。民疲、主骄自然会导致最终的失败。

观之，现今愈演愈烈的中美贸易战，从某种意义上来说，双方皆在消耗，唯愿它早日结束。

《孙子兵法》强调自强之法，首先要修炼自己，而不是总惦记着如何打败别人。孙子曰“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为”。也就是说,善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被战胜。所以说，自强者，胜利可以预见，却不能强求。

用现代语法演绎，兵法就四个字，叫No Zuo No Die。盲目出击，赢了，杀敌一千自伤八百，占不到多大便宜；输了，更可能一无所有、国破家亡。所以等待时机是为关键，不能因为焦虑就贸然行动，能等、能忍，才能与恰当时机一击而中同时全身而退。

按照以往的观点，胜利往往是目的，但《孙子兵法》却告诉我们，胜利是手段而不是目的，目的在于平定。如果打了胜仗却不能平定，自己虽百战百胜，却要不停的、持续的战争，民不聊生、生灵涂炭，那即便打胜一百场战争又有何意义？保全自己、保全人民、甚至保全敌人才算得上胜利。

能把对手收于麾下，为我所用，才是平定天下，利国利民，也才是孙子兵法所想要达成的最终目的。

《孙子兵法》中的分战法是基本的战术原则。余奇就是预备队，是手里捏着还未打出去的牌，关键时刻出牌，即为出奇制胜，又叫分战法。揭示作战一定要分兵，无论人数多寡。也可理解为现如今的预备方案。

孙子告诉我们，兵法没有侥幸，弄巧一定成拙，打仗必须按军事规律，按兵法的套路来。所谓出奇制胜，是因为既考虑了“正合”的对抗，又预备了“奇胜”的巧思。

克劳塞维茨说，制定原则并不难，难的是始终坚持按原则去做。如果能够一贯坚持“以正合，以奇胜”，则无论何种境况，胜算良多。

孙子兵法曰：兵者，诡道也。然商战与真正意义上的军事战争又有所不同。所谓知己知彼，最关键的还在于知己。自己强大了，我不犯错，别人又能奈我何？如果千方百计、处心积虑的去知彼，反倒可能着了别人的诡道。

《孙子兵法》讲来讲去，都是练基本功和抓基本面，在自己强大的前提下，选择最有把握的时机动手，先胜后战，一战而定。如果自己不够强大，就不要逞强。

1、做决策之前先做swot分析

2、不做成本不能覆盖的事情

3、先守住存量，再考虑增量

4、等待是一项重要的行动

1、形势可以提前判断，不能强求

2、能不能取胜取决于敌人有没有犯错

3、找到问题的源头，不让它复发

4、不责怪个人，要看领导有没有造对势

1、一生只做一件事，志有定向不焦虑

2、找准战略中心，压倒性投入

3、时间管理原则，集中使用时间

4、不忘本谋，不忘初心

1、要保证每个动作都是有效动作

2、总成本意识，算总账不算小账

3、用创新调整成本结构

《孙子兵法》之战略谋划，历经后人的学习、运用和发展，已愈发将其发扬光大。

商战，事关企业生死存亡。周密部署而取得胜利，是因为充分准备了取胜的条件，无胜算而不冒然出击，才能保存实力而使自己立于不败之地。

把公司发展与《孙子兵法》的思想精髓结合起来，竟有醍醐灌顶、茅塞顿开之感也。